El curso de liderazgo para empresas está especialmente dirigido a jefes de venta y responsables comerciales. Si bien es cierto las personas en estas posiciones cuentan con la formación académica y la experiencia necesaria puede que aún necesiten desarrollar un poco más sus habilidades de liderazgo para guiar al equipo y lograr el éxito.
Desarrollar estas habilidades se traduce en grandes beneficios en los diferentes niveles de la organización convirtiéndose en una herramienta necesaria para inspirar al personal y lograr alcanzar todas las metas. Los objetivos planteados para el curso de liderazgo para empresas son los siguientes:
– Liderar de manera que tu equipo se sienta que forma parte de un grupo unido y con un objetivo común.
– Persuadir a los demás para conseguir equipos comprometidos y responsables.
– Monitorizar la actividad y los resultados de tu equipo comercial de manera natural, desde la perspectiva de ayuda y no la de control.
– LIDERAR mediante la comunicación y conversación.
– Aprender a crear una planificación comercial basándonos en tres ejes fundamentales (Preparación, Acción y seguimiento).
– Aprender a gestionar tu tiempo a la vez que LIDERAS a tu equipo comercial.
Todos los idiomas
1 sesiones /
3 hr por sesión
10 Participantes
Todas las plataformas
El contenido del curso de liderazgo para empresas se impartirá a los participantes en diferentes módulos de la siguiente manera:
Módulo 1: Yo, como líder
• ¿Qué es un líder?
• ¿Qué características comunes tienen todos los líderes?
• ¿Para qué existe el puesto de Jefe de Equipo en tu organización?
• Gestión de las emociones. Como aplicar la Inteligencia Emocional en el día a día.
• Autoconocimiento, Autocontrol, conocimiento de los demás y relaciones sociales. AUTODAFO
• Misión, Visión y valores del líder
Módulo 2: Mi equipo y yo
• Los tres ejes de la gestión comercial enfocada a resultados.
-¿A quién vendo? Entender el mercado y al cliente
-¿Qué le vendo? Cuadro de mandos, Resultados, KPI
-¿Cómo le vendo? Planes de acción, Propuesta ganadora
• Organización del tiempo (Matriz del Tiempo).
• Cómo crear un entorno predecible.
• El poder del AHORA. La gestión del tiempo desde el liderazgo
• Modelo DISC de comportamiento y cómo liderar según cada tipo.
• Cómo aplicar un acompañamiento con mis colaboradores
• La comunicación del Líder. Cómo liderar mediante la conversación.
El curso de liderazgo para empresas será impartido por nuestro coach Sergi, quien lleva más de 25 años en el mundo de las ventas y mas de 15 liderando equipos comerciales. Ha creado el método PASE para ayudar a los comerciales a que tengan pasión por esta profesión, que adquieran hábitos y que asimilen una metodología clara y sencilla para poder vender más.
Sergi forma, mentoriza y ayuda a jefes de equipo a transformarse en ese líder que sea capaz de guiar y acompañar a sus colaboradores hacia un objetivo común.
- FORMACIÓN DEL COACH:
- Business Expert, Gestión y Administración de Empresas, The Power MBA
- Posgrado Dirección de Marketing y Ventas, Universitat Oberta de Catalunya
- Graduado Multimedia, Universitat Politécnica de Catalunya
- Psicología, Universitat de Barcelona
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